אז מי אני? 

ענבל יפת

יועץ עסקי טכני לתחום המכירות, תעשיה והרכב

מומחה בקריאת וניתוח דו"חות פיננסים, ניהול מכירות, ניהול מוצר,אימון והדרכת אנשי מכירות ומנהלים, הדרכות טכניות, ליווי והטמעת עובדים.

אז איך כל זה קורה...?

כך סיפורנו מתחיל...

סיימתי לימודי תיכון בבי"ס מקצועי עם בגרות מלאה במגמת מכונאות רכב. משם מיד המשכתי ללימודי עתודה לטכנאי והנדסאי מכונות.

נקצר בשלב הזה... לאחר צבא, טיול ומספר עבודות התחלתי לעבוד כאיש מכירות בחברה בינלאומית לתחום הרכב והתעשיה.חברה צעירה חדשה אשר מנתה כשמונה אנשים לערך. כעבור פרק זמן התקדמתי לתפקיד מנהל מוצר ובמקביל מנהל מכירות וכאן הראו לי מזה ביה"ס של החיים...

למדתי לתכנן תוכניות עבודה, לבנות יעדים ולעמוד בהם, לנהל אנשים, לנהל מוצרים – כן יש דבר כזה... קביעת רמות מלאי, תמחור, סקרי שוק, הדרכות בחו"ל ללימודים ולאחר מכן להדריך כאן בארץ האת אנשי המכירות והלקוחות על המוצרים השונים, על המתחרים ועל היתרון שלי על פניהם, ניתוח מכירות, רווח גולמי, גבית כספים, בנית תוכניות עסקיות, תזרמי מזומנים ועוד ועוד... כך במשך קרוב ל – עשר שנים כאשר החברה מונה בקרוב לשמונים איש ואני לאחר מאות הדרכות ואלפי מודרכים.

זהו החלטתי שמספיק לי, אני כבר גדול ויודע הכל ופתחתי ביחד עם חבר חברה / עסק משלנו, הבאנו מותג מגביל למותג של החברה הקודמת בה עבדנו.

חשבנו שאנחנו חכמים ויודעים הכל, הרי מי יכול על ניסיון כזה עשיר בן עשר שנים...?

בקיצור, לא הצלחנו ללכת וללעוס מסטיק במקביל, פרקנו את השותפות ונשארתי אנוכי לבד עם החברה. 

נלחמתי בכוחות הרוע והשוק עם סכין בין השיניים, הבאתי מלאים, גייסתי סוכנים, ניסיתי להקפיד על הגביה ועל תזרים, צמצמתי עלויות, בצעתי היתייעלויות ועוד ועוד.

שכרתי יועצים עסקים, יועצי ומדריכי מכירות אשר לצערי פרט לכותרת היפה שבכרטיס ביקור שלהם,היו שווים כקליפת השום.

לבסוף הגיע הסוף והוא לא סוף טוב כמו סרט אמריקאי ונאלצתי לפשוט רגל!!!

 

 

 

כאן עשית חושבים עם עצמי ושאלתי את עצמי מה אני רוצה להיות כשאהיה גדול...?

יצאתי מכל האירוע הזה של החברה עם מספר תובנות:

1. פחד משתק וגורם לתקיעות, לכן אסור לפחד מהפחד.

2. זה שאתה טוב במשהו (במקרה שלי ניהול מוצר ומכירות והדרכות) לא אומר שאתה יודע לנהל עסק

3. כבעלי עסקים, פעמים רבות אנו נאלצים לקבל החלטה בין הגרוע יותר לגרוע פחות

4. כדי לשרוד ולשגשג צריך לחלום ולחשוב כי מחשבה יותרת מציאות

5. שגם המסע הגדול ביותר מתחיל בצעד אחד קטן

6. והכי חשוב – כמנהל או מנכ"ל צריך לדעת לנהל ולא להתנהל, לא להיגרר אלא ליזום, לחשוב, לפתח להסתכל קדימה

7. הכי חשובה לדעתי – החלטתי שאני רוצה לעזור לעסקים ולסייע לעסקים ולתת יעוץ אמיתי, כזה שמבין אותם ולא סתם מעניין בדו"חות ומהנהן בראש בסבר פנים חמור...

אז נרשמתי, למדתי וסיימתי קורס יועצים עסקים וסיימתי בהצטיינות, מה שעזר לי להבין שאני באמת מבין ויודע על מה אני מדבר ומה אני עושה.

בנוסף אני הנדסאי מכונות, בעל תעודת הסמכה לניהול מרכזי שירות לרכב (מוסכים), מאמן עסקי, בוגר קורס קריאת וניתוח שפת גוף ובעל תעודת מנחה קבוצות – כל הסל כולו.

 

אני יכול לאמר שהייתי בכל המקומות. 

עבדתי כשכיר בחברה בה אני וחברי פיתחנו והגדלנו אותה. לכן אני יודע איך שכיר חושב ומזה לבנות ולהקים חברה.

הקמתי חברה משלי בה הייתי  בעל שליטה ולכן אני יודע מזה להיות מנכ"ל בצמרת הבודדה והקשוחה, מזה להיות מעסיק של עובדים שכירים, לילות לבנים ללא שינה מהיכן לשלם הוצאות ואילו לשלם ואילו לדחות.

ישבתי מול מנהלי בנקים ומנהלי מחלקות, מול עו"ד, כתבתי חוזים, חתמתי על חוזים, תבעתי ונתבעתי, כתבתי דו"חות פיננסים, נתחתי דו"חות פינסים

אני יודע איך זה לטפס, איך מרגישים למעלה ואיך זה ליפול ללא מצנח.

אני יודע איך לקום על הרגליים ולחזור להיות "אני" על כל המשתמע.

 

 

 

 

אז מה אני מציע?

אני מציע ליווי עם כל הניסיון אשר רכשתי לכל בעלי העסקים והמנכ"לים אשר מחפשים אור בקצה המנהרה, כתף תומכת, אבל מאחד שיודע איך זה שם לבד בקור...

אני מציע סדר ארגוני ושקט נפשי. שקט שיאפשר לך כמנהל או מנכ"ל לנהל, באמת לנהל את העסק, חברה, מחלקה בצורה המיטבית, ללא כאבי ראש, בצורה בטוחה, שקטה ושלווה.

ביחד נבנה תוכנית שתביא אותנו ליעדים, למחזורים ולרווחיות הנדרשת בצורה הטובה והבטוחה ביותר.

 

אז אל תהססו להרים טלפון, גם רק בשביל שאלה...

תמיד אשמח לעזור ולדחוף קדימה.

 

בברכה,

ענבל יפת

יועץ עסקי טכני

לדעת לנהל ולא להתנהל.